賦能助力，有力量、有決心 --記《處方藥新零售終端動(dòng)銷(xiāo)提升與拜訪維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化》主題培訓(xùn)

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賦能助力，有力量、有決心

--記《處方藥新零售終端動(dòng)銷(xiāo)提升與拜訪

維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化》主題培訓(xùn)

培訓(xùn)是最好的福利，成長(zhǎng)是最好的關(guān)愛(ài)。為進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感、積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、提高銷(xiāo)售精英的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，加快黃海集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，公司于2023年4月26-27日在三期培訓(xùn)室組織了《處方藥新零售終端動(dòng)銷(xiāo)提升與拜訪維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化》主題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)特邀醫(yī)藥業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)大咖鄢圣安老師進(jìn)行授課，鄢老師是OTC銷(xiāo)售獨(dú)立研究者，發(fā)表多篇OTC終端銷(xiāo)售文章、出版4部圖書(shū)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

培訓(xùn)伊始，劉亞娟總裁發(fā)表了熱情洋溢的致辭。劉總首先對(duì)鄢老師的到來(lái)表示了熱烈的歡迎，隨后向大家介紹了公司的發(fā)展方向，闡述了“兩個(gè)突破”和“三大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略目標(biāo)，介紹了新品種上市的規(guī)劃及日期等。同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售板塊的各項(xiàng)工作提出了具體要求，她強(qiáng)調(diào)要保存量、促增量、擴(kuò)容量，錨定目標(biāo)、攻占OTC市場(chǎng)，要求大家把握公司給予的賦能機(jī)會(huì)，與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)、拿出方案、有效落地。

地區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部同事及公司領(lǐng)導(dǎo)顏虎、孫迪、劉凱、于吉章等80余人參與了本次培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞新時(shí)期連鎖藥店動(dòng)銷(xiāo)新變化、標(biāo)桿連鎖藥店動(dòng)銷(xiāo)方案選擇及執(zhí)行、處方藥新零售、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化拜訪維護(hù)四部分內(nèi)容開(kāi)展。學(xué)員們結(jié)合公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題積極進(jìn)行提問(wèn)，與老師充分有效地互動(dòng)。

通過(guò)情景模擬、分組討論等形式，圍繞產(chǎn)品入場(chǎng)、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)、門(mén)店促銷(xiāo)、公益項(xiàng)目等主題，教授和導(dǎo)入了進(jìn)攻總部、銷(xiāo)售帶金、聯(lián)合用藥、案例分享、PK賽、患教會(huì)等具體實(shí)操方法，沉浸式學(xué)習(xí)。大家收獲滿滿，紛紛表示學(xué)到了干貨，將根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)，制定可行方案，后期人力資源中心也將對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤。