凝心聚力·攻堅(jiān)決勝 --記《黃海制藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)論壇》

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凝心聚力·攻堅(jiān)決勝

--記《黃海制藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)論壇》

聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，共話未來(lái)。為精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)，更好把握市場(chǎng)動(dòng)向，2023年7月27日，公司特別邀請(qǐng)到青島同方藥業(yè)連鎖有限公司執(zhí)行董事馬玉娟，北京鑰云科技CEO、中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張小平，標(biāo)點(diǎn)股份總裁、米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、米內(nèi)網(wǎng)首席研究員張步泳，與黃海制藥共謀共話，探討醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。

嘉賓馬玉娟與大家共同探討“工商一家，攜手共贏”的話題。馬總表示，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)要向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、服務(wù)化、數(shù)字化、私域化、多元化管理邁進(jìn)。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，必定要站在用戶的角度思考問(wèn)題，最大化滿足客戶需求，與客戶共同創(chuàng)造客戶、服務(wù)客戶，讓客戶愿意為我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單，以實(shí)現(xiàn)客戶倍增、價(jià)值倍增。

嘉賓張小平帶來(lái)了“雙通道與門(mén)診統(tǒng)籌政策背景下的院外市場(chǎng)大發(fā)展”方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，基于DTP和專業(yè)藥房的現(xiàn)狀，以及雙證下的藥企戰(zhàn)略大調(diào)整，整合與分拆決定了專業(yè)藥房的未來(lái)，行業(yè)內(nèi)正在加快構(gòu)建全域營(yíng)銷與私域運(yùn)營(yíng)。張總提出用“一個(gè)全渠道、三個(gè)一體化”的思維革新醫(yī)藥企業(yè)的組織架構(gòu)，并提出單病種全病程服務(wù)的全渠道營(yíng)銷模式，解釋了多渠道模式向全渠道模式的轉(zhuǎn)變邏輯。

嘉賓張步泳針對(duì)“系統(tǒng)新政下醫(yī)藥終端的格局變化和藥企的應(yīng)對(duì)策略”進(jìn)行了分享，與大家共同分析醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療三大終端的分布情況，期望通過(guò)醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥協(xié)同發(fā)力，解決醫(yī)療終端的供給需求。從近年藥品消耗占比、小分子靶向藥分布、公立醫(yī)療終端藥品的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局考慮，未來(lái)創(chuàng)新藥的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。結(jié)合百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的頭部效應(yīng)和馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的專業(yè)分工也將成為未來(lái)趨勢(shì)。

最后，公司總裁劉亞娟做重要總結(jié)，劉總首先對(duì)應(yīng)邀嘉賓的經(jīng)驗(yàn)共享和指導(dǎo)表示誠(chéng)摯感謝，劉總表示黃海制藥將持續(xù)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，以患者為中心，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷渠道再定位，推動(dòng)全渠道發(fā)展，要聚焦產(chǎn)品領(lǐng)域與產(chǎn)品組合，以明星產(chǎn)品的存量支持創(chuàng)新產(chǎn)品的增量。劉總號(hào)召全體員工要有“緊迫感、責(zé)任感、使命感”，要求錨定市場(chǎng)布局和客戶群體，要鎖定關(guān)聯(lián)疾病領(lǐng)域，要堅(jiān)定以處方藥為驅(qū)動(dòng)的院外市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不忘使命與初心，爭(zhēng)做領(lǐng)航員，以家國(guó)情懷共建美好未來(lái)。